人物概要
邑田大悟は、三昭紙業株式会社の営業部に所属し、アウトドア専用キッチンペーパー 「CAMP KITCHEN CLOTH」 の新規事業開発に福留庸介と共に取り組むイントラプレナーである。製造部と営業部の両方を経験しており、技術と顧客の双方を理解する立場から新規事業を推進している。
経歴
三昭紙業に入社後、最初の 2年間は製造部 に配属され、不織布製品の生産工程を現場で学んだ。その後営業部に異動し、関西を中心とした 西日本エリアのナショナルブランド部門 で営業活動を担当。OEM商品の提案や既存顧客との関係構築に従事してきた。入社6年目の時点で新規事業開発に参画している。
高知県主催の 「新規事業育成支援プログラム」 に福留庸介と共に参加し、顧客起点での事業開発手法を学びながら、CAMP KITCHEN CLOTHの商品化を推進した。製造現場の知識と営業経験の両方を持つことが、技術シーズを市場ニーズに結びつける際の強みとなっている。
主な実績
福留庸介と共同で、三昭紙業の 天然繊維不織布技術 をアウトドア市場に展開する新規事業を立ち上げた。CAMP KITCHEN CLOTHは、同社が長年培ってきた土佐和紙の伝統技術を取り入れた不織布の特性を、キャンプという新たな利用シーンに転用した製品である。
製造部での経験を活かし、既存の 生産ラインを活用した効率的な製品化 を実現した点も評価される。大規模な設備投資を伴わずに新市場に参入できたことは、中小企業における新規事業開発のモデルケースとなっている。
思想とアプローチ
邑田の特長は、 製造現場と顧客現場の両方を知る「つなぎ役」 としての視点にある。技術的な実現可能性を理解しながら、顧客ニーズとの接点を見出す能力は、製造部と営業部の両方を経験したからこそ培われたものである。
新規事業育成支援プログラムへの参加を通じて、お客様から直接意見をもらうことが 最大のモチベーション になったと語る。BtoBの世界では見えにくかったエンドユーザーの声に触れることで、自社技術の新たな可能性に気づくきっかけを得た。