エムアウト

企業概要

エムアウトは、守屋実が創業した 新規事業専門の事業創造ファーム である。大企業における新規事業の最大の障壁は市場や競合ではなく、自社の「本業」であるという構造的課題に正面から向き合い、 「本業の汚染」からの新規事業の隔離 を提唱している。守屋自身が数十の事業立ち上げに関与してきた実践知をもとに、フレームワークや手法に頼らない、当事者の意志と熱量を起点とした事業創出を支援する。

主要サービス

1. 「本業の汚染」からの隔離設計：大企業の評価制度・意思決定プロセス・組織文化から新規事業を物理的・制度的に切り離す「出島」を設計する。新規事業に適した独自のKPI、報酬体系、レポートラインを構築し、本業の基準で新規事業が潰される構造を防ぐ。
2. 「その道のプロ」を交えたチーム組成支援：社内人材だけでチームを組まず、事業領域の専門家を外部から積極的に招聘するチーム設計を推奨する。「素人チーム」の罠を回避し、事業の専門性と実行力を確保する。
3. 「生存力」基準の事業評価：事業計画の論理的整合性よりも、実際に顧客が存在するか、売上が立っているか、チームにやり遂げる意志があるかという「生身の事業としての生存力」を評価軸に据える。

アプローチと哲学

エムアウトは、新規事業の成否を決める最大の変数は「手法」ではなく 「人の意志」 であると位置づける。フレームワークやメソドロジーに頼る前に、当事者が夢中になれるかどうかを最も重視する。

「新規事業の作り方は存在しない。当事者としての意志、熱量がすべて」——守屋実

このアプローチが機能する条件

エムアウトのアプローチが最も効果を発揮するのは、以下の条件が揃っている場合である。

• フレームワークを「道具」として使いこなせるビジネス開発経験者が社内にいること：隔離設計やチーム組成の助言を受けても、それを現場で実行に移せる人材がいなければ機能しない。
• 既にターゲット顧客や市場仮説が存在し、構造化する段階にあること：意志と熱量だけでは方向性が定まらない。検証すべき仮説が具体化されていることが前提となる。
• フレームワーク外の意思決定（撤退・ピボット）を自律的に行える経営判断力があること：隔離された新規事業の運営には、本業とは異なるスピードと基準での経営判断が求められる。

これらの条件が揃わない場合、隔離設計だけでは事業創出の成果に結びつきにくいことがある。