新規事業は「その道のプロ」とやる

Problem：なぜ自社社員だけで新規事業をやろうとするのか

大企業が新規事業に取り組むとき、なぜか自社の社員だけでやろうとしてしまう傾向がある。病院事業なら医者が必要、弁護士事業なら弁護士が必要と誰でもわかるのに、専門性がそこまで高くない事業になると、社内人材だけで済ませようとする。その結果、参入先の業界で勝負できるだけの知見が不足し、事業が伸び悩む。

Affinity：プロ不在の新規事業がうまくいかない構造

新規事業をやるならば、人材の半分くらいは「その道のプロ」を迎えるのがいいと思います。参入する業界に合わせて「その業界のプロ」が必要なのです。そしてもう一つ、「その道のプロ」として必要な人材がいます。「新規事業のプロ」です。

引用元: 守屋実（元エムアウト）「NewsPicks」

Solution：新規事業に必要な2種類のプロ

1. 業界のプロを迎える: 参入する業界の知見を持つ人材を確保する。自社にいなければ外部から招聘する。業界の商慣習、規制、キープレイヤーを知っている人がいるだけで、事業立ち上げのスピードが格段に上がる

2. 新規事業のプロを迎える: 新規事業を何度も手掛けた経験のある人は、成功パターンだけでなく失敗パターンも知っている。0→1のフェーズで何をすべきか、どこに落とし穴があるかを経験値から判断できる

3. 社内の壁は外部人材に突破させる: 大企業内で「会社を変えるんだ」と上に向かって矢を放つと、社内政治の犠牲になりやすい。組織の壁を突破する役割は、外部の新規事業プロに担ってもらう方がよい

新規事業をやるあなたが倒れてしまったら、そこで終わりです。だから、あなたが半沢直樹になるのではなく、半沢直樹を外から雇うのです。

引用元: 守屋実（元エムアウト）「NewsPicks」

Offer：明日からできるアクションステップ

自社の新規事業チームの人材構成を棚卸しし、「業界のプロ」と「新規事業のプロ」がそれぞれ何人いるかを確認する。不足している専門性があれば、外部アドバイザーや業務委託など、すぐに取れるアクションを検討する。

Narrowing down：こんな人に特におすすめ

• 社内メンバーだけで新規事業を立ち上げようとしている事業責任者
• 新規事業の人材採用計画を立てている人事・経営企画担当者
• 外部パートナーの活用方法を模索している新規事業推進室の担当者

Action：半沢直樹は自分で演じるな、外から連れてこよう

社内の壁に自ら体当たりして消耗するのではなく、外部のプロの力を借りて突破する。まずは新規事業に知見のある外部人材のリストアップから始めてみよう。