アーリー・マジョリティ

アーリー・マジョリティ（Early Majority） とは、アーリー・アダプタの成功事例や口コミに共感し、比較的早い段階でプロダクトを採用するユーザ層のことである。エベレット・ロジャーズのイノベーション普及理論（1962年）における5区分の第3群であり、市場全体の約34%を占める最初のマス層である。

定義

ロジャーズ理論では、採用順に「イノベーター（2.5%）→アーリー・アダプタ（13.5%）→アーリー・マジョリティ（34%）→レイト・マジョリティ（34%）→ラガード（16%）」の5段階に分類される。アーリー・マジョリティはアーリー・アダプタとの間に「キャズム（深い溝）」が存在し、採用の動機が根本的に異なる。アーリー・アダプタが「新しさへの好奇心・リスク許容」で動くのに対し、アーリー・マジョリティは「他の人も使っている」という共感と「失敗したくない」という安心感を動機とする。ジェフリー・ムーアは「キャズム」（1991年）でこの溝の深刻さを詳述し、ニッチ市場への集中投下（ボーリングピン戦略）によるキャズム越えを提唱した。

主な特徴

• 市場全体の約34%を占め、スケール可能かどうかを決定する最初のマス層
• アーリー・アダプタとの間にキャズムがあり、同じ手法では獲得できない
• 「仲間が使っている」という社会的証明と定量的な導入事例が最も効く
• 「失敗したくない」心理が強く、リスク低減情報への反応が高い
• 紹介プログラムなど仕組み化されたリファラルが有効

さらに詳しく

本用語の NPS80でも紹介が広がらなかった事例・3つのキャズム越え戦略・ロードマップ設計の手順 など深い解説は、以下の記事を参照。

→ アーリー・マジョリティ — 詳細解説記事

関連項目

• アーリー・アダプタ
• レイト・マジョリティ
• ラガード