用語集
グロースハック
グロースハック（Growth Hack） とは、プロダクト自体に成長の仕組みを組み込み、限られたリソースで売上や利用者数を最大化するための手法の総称である。2010年代にSean Ellisが提唱した概念であり、従来型マーケティングとの本質的な違いは「プロダクトの利用行為そのものが新規ユーザ獲得につながる設計」にある。グロースハッキングとも呼ばれる。
定義
PMF（プロダクト・マーケット・フィット）達成後のグロースフェーズにおいて、データ分析と高速実験を組み合わせてプロダクトの成長を加速させる方法論である。DropboxのリファラルプログラムやAirbnbのCraigslist連携など、プロダクト内に成長エンジンを埋め込んだ事例が原型として知られる。認知→登録→初回利用→継続→推奨の各ファネルを数値化し、最大のボトルネックに集中投下することが実践の核心となる。PMF前の段階で適用しても効果は出ない。プロダクトの利用価値が一定水準に達した後に、この手法を適用することが前提条件として重要である。
主な特徴
- プロダクトの利用行為自体がバイラル拡散につながる設計が本質
- A/Bテストを週次サイクルで回し、仮説検証を高速化する
- ファネル全体を均等改善せず、最大ボトルネックに集中する
- PMF前の段階では効果が出ず、PMF後に適用する手法
- SaaS・プラットフォーム型プロダクトで特に効果を発揮する
さらに詳しく
本用語の ロゴ表示1つでCAC=ゼロを実現した事例・3つの成長エンジン設計・ファネル分析の手順 など深い解説は、以下の記事を参照。
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