MSP（Minimum Sellable Product）

MSP（Minimum Sellable Product） とは、販売可能な最小限の形でプロダクトを市場に出し、顧客の支払い意思を検証する手法のことである。「Minimum Sellable Product」の略称。MVPが「使ってもらえるか」を検証するのに対し、MSPは「お金を払ってもらえるか」を検証する点で本質的に区別される。

定義

プロダクトの受容性（MVP）とビジネスの成立性（MSP）は別々に検証しなければならない。MSPはMVPの次のステップとして位置づけられ、「顧客が対価を払うコア価値」だけに絞り込んだ最小パッケージを販売可能な形で市場に出し、有料転換率・ユニットエコノミクスの成立を検証する。

PoCで実現可能性を確認し、MVPで受容性を検証した後にMSPへ移行する流れが王道である。Van Westendorp法などの価格感度調査・先行販売・クラウドファンディングが主要な検証手段となる。口約束の「買いたい」では不十分で、契約書・請求書の提示まで進めることが実質的な検証の条件とされる。

主な特徴

• MVPでの好反応と有料化成功は別問題、「無料なら使う」の落とし穴がある
• コア機能に絞り込む「引き算の設計思考」が必要
• 口約束ではなく契約書・請求書提示まで進めて初めて検証とみなす
• 松竹梅3段階の価格設計でWTP（支払意思額）の幅を把握する
• PoCで技術検証→MVPで受容性検証→MSPで販売性検証が王道の流れ

さらに詳しく

本用語の 「利用率85%のMVPが有料化で12%に急落した事例」・3つの検証手法・コア機能切り出しの進め方 など深い解説は、以下の記事を参照。

→ MSP（Minimum Sellable Product）— 詳細解説記事

関連項目

• MVP
• PoC
• PoB
• PoP