用語集
Will（原体験の意志）
Will（原体験の意志） とは、「この不条理を自分の手で解決する」という当事者意識に根差した強烈な意志のことである。単なるモチベーションや情熱とは異なり、自らの原体験から湧き上がる使命感であり、事業が困難に直面した際にも折れない推進力の源泉となる。大企業の新規事業において、Willの有無は事業の生死を分ける最大の要因の一つとされる。
定義
Willとは、自分自身の人生経験に根差した「なぜ自分がこの問題を解決しなければならないのか」という内発的な使命感のことである。市場分析や事業機会の評価から生まれる「やりたいこと」とは本質的に異なり、原体験における怒り・悲しみ・悔しさという感情が源泉となる。新規事業の文脈では、WillをCan（能力）・Must（使命）と並ぶ事業推進の三要素の一つとして位置づける考え方が広まっている。
主な特徴
- 原体験における「不条理」「怒り」「悲しみ」がWillの種となる
- 市場データではなく自分の人生と結びついた課題にこそWillが宿る
- Willの有無が、困難な局面での撤退か継続かを分ける最大の要因となる
- 「なぜ自分が」の問いを5回繰り返すことで言語化できる
- チームメンバーを巻き込む求心力として機能する
さらに詳しく
リクルートの社内新規事業制度「Ring」をはじめ、Willを評価基準の中核に据えるプログラムが大企業で広がっている。Willの強度は事業継続率と正の相関があるとされ、審査官が重視する項目の一つとなっている。
本用語の 発見手法・事例・言語化プロセス など深い解説は、以下の記事を参照。
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