酒井 希望

コクヨ

コクヨファニチャー事業本部ソリューション企画部長イントラプレナーイントラプレナー事業企画防災

人物概要

酒井希望は、コクヨファニチャー事業本部のソリューション企画部長として、防災ブランド 「ソナエル」 の事業戦略を担う人物である。2006年の新卒入社以来、防災領域で10年以上のキャリアを築き、全国約4,000名の防災担当者とのネットワークを持つ。

経歴

2006年にコクヨへ新卒入社し、最初の1年半は文具製品の直販営業に従事した。 2007年頃から防災事業部門 に異動し、以降は防災を専門領域として事業企画、物流管理、営業運営を幅広く担当してきた。

約7年間運営されてきた防災事業が停滞感を見せ始めた頃、岡田量太郎とともに事業変革の構想を練り始めた。二人で策定した事業計画を経営層に提案し、承認を得て ソナエルブランドの立ち上げ を実現した。2019年からはファニチャー事業本部ソリューション企画部長として防災事業の全体統括を担う。

主な実績

最大の実績は、コクヨの防災事業を 製品販売型からコンサルティング型 へと転換したことである。全国約4,000名の防災担当者との関係を基盤に、備蓄品の販売にとどまらない長期的なパートナーシップモデルを構築した。

ソナエルは 「はたらくによりそう防災のかたち」 をコンセプトに掲げ、Good Design Award 2018 BEST100に選出されるなど、デザインと事業の両面で評価を得ている。

思想とアプローチ

酒井のアプローチは、 現場で蓄積した顧客理解を事業戦略に昇華させる 点にある。10年以上にわたり防災担当者と向き合ってきた経験から、企業防災の本質的な課題を把握し、それを解決するビジネスモデルを設計した。岡田のデザイン力と自身の事業構築力を組み合わせた「事業家とデザイナーのコンビ」が、ソナエルの競争力の源泉となっている。