コマツ（DX新規事業ポートフォリオ）

【歴史】建機メーカーが20年以上かけて積み上げたDXポートフォリオ

株式会社小松製作所（コマツ）は1921年創業、建設機械・鉱山機械の世界第2位メーカーである。連結売上高は3兆円超で、建機業界の中でもデジタル領域への投資・事業化が早期から積極的だったことで知られる。

コマツのDX新規事業は単発のプロジェクトではなく、1990年代後半に始まった機械稼働管理システムを土台に、2010年代の施工DX、2020年代の自律化・脱炭素まで連続的に積み上げられたポートフォリオとして整理できる。既存の建機事業を拡張する形で新規事業が積み重なってきた構造が特徴だ。

「ダントツ商品・ダントツサービス・ダントツソリューションを通じて、顧客バリュー最大化とサステナビリティのトレードオンを達成する」

――コマツ「中期経営計画2022」 https://home.komatsu/jp/ir/management/mid-term.html

【KOMTRAX】データ基盤先行という戦略的賭け

KOMTRAX（コムトラックス） は1998年に開発開始、2001年に全製品への標準装備化が決定された建設機械の遠隔稼働管理システムである。GPS・通信機器を建機に搭載し、位置情報・稼働時間・燃料消費・エラー情報などを遠隔から把握する。

KOMTRAXの当初目的は盗難防止・部品在庫最適化・サービス品質向上だった。しかし、世界中で稼働するコマツ建機のリアルタイムデータが蓄積されることで、マクロ経済指標として参照される副次的価値が生まれた。中国・東南アジアでの建機稼働時間の推移はインフラ投資動向を読む先行指標として、エコノミストやアナリストにも引用されている。KOMTRAXの戦略的意義は、「建機メーカーが顧客現場のデータを継続取得する仕組みを業界に先行して構築した」点にある。

【スマートコンストラクション】機械販売からソリューション販売へ

スマートコンストラクションは2015年にコマツが立ち上げた建設施工現場のデジタル化サービスである。ドローンによる3次元測量・ICT建機による自動制御施工・施工進捗のリアルタイム可視化を組み合わせ、建設現場全体の生産性向上を図る。

専門子会社EARTHBRAIN（アースブレイン）が2021年に設立され、スマートコンストラクション事業の中核を担う体制となった。EARTHBRAINはコマツ・NTTドコモ・ソニーセミコンダクタソリューションズ・野村総合研究所の4社合弁会社として組成されており、建機メーカーが単独では持ちにくいIT・通信・半導体・システムの知見を外部から取り込む座組が組まれている。

スマートコンストラクションの戦略的位置づけは、「機械を売る事業」から「現場の生産性を売る事業」へのビジネスモデル転換にある。建機の販売台数ではなく施工現場全体のアウトプット（土量・工期・精度）に対して価値を提供する設計に踏み込んでいる。

【自律機械・CVC】外部技術との統合で自律化を加速

コマツは2008年、無人ダンプトラック運行システム（AHS：Autonomous Haulage System）を世界で初めて鉱山現場に商用投入した。チリ・オーストラリア等の大規模露天掘り鉱山で無人ダンプトラックによる24時間操業が実現しており、人手不足・安全性向上という社会課題への対応が事業ドライバーとなっている。

CVCとしては2018年に「Komatsu Mobility Innovation Fund」を設立し、自律走行・センシング・脱炭素・施工効率化の4領域に絞ったスタートアップ投資を行う。オープンイノベーションのパートナリングでは米Trimble（ICT建機）・Microsoft（クラウド）など大手テック企業との提携が特徴的である。単独主義ではなく外部の技術基盤を前提として事業設計する姿勢がコマツのDX戦略を貫く一貫した方針である。

関連項目

• コーポレートベンチャー
• CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）
• オープンイノベーション
• コマツ（デジタル新規事業ポートフォリオ）

参考文献・出典

• コマツ公式サイト https://home.komatsu/jp/
• コマツ「中期経営計画2022」IR資料 https://home.komatsu/jp/ir/management/mid-term.html
• スマートコンストラクション公式サイト https://smartconstruction.komatsu/
• EARTHBRAIN公式サイト https://www.earthbrain.com/