用語集
ダーウィンの海
ダーウィンの海（Darwin’s Sea） とは、技術の事業化に成功した後、市場での激しい競争に晒され、生き残りをかけた淘汰が起きる局面のことである。死の谷を越えた先に待ち受ける第二の試練として位置づけられ、チャールズ・ダーウィンの「自然淘汰」の概念に由来する。
定義
死の谷が「研究から事業化への断絶」を指すのに対し、ダーウィンの海は「事業化から市場での生存」への断絶を指す。価格競争、顧客獲得コストの増大、模倣品の登場、規制環境の変化など多様な淘汰圧力がかかり、技術的な優位性だけでは市場での生存は保証されない。環境に最も適応したものだけが生き残るという自然淘汰のアナロジーから命名された。
主な特徴
- 技術で勝りながら価格とスピードで敗北するパターンが日本企業に頻出する
- PMFを達成していない状態で市場競争に突入すると淘汰リスクが飛躍的に高まる
- ネットワーク効果・スイッチングコスト・データ蓄積など模倣困難な競争優位の構築が鍵
- 先に臨界規模に到達した企業が圧倒的に有利になるためスケールの速度が重要
- 事業化の段階から競争環境マップを作成して備えることが推奨される
死の谷との違い
死の谷（Valley of Death）が「研究開発から事業化フェーズへの資金・組織の断絶」を指すのに対し、ダーウィンの海は「事業化後の市場競争フェーズでの生存競争」を指す。両者は連続した試練であり、新規事業は死の谷を越えた後にダーウィンの海という第二の関門を突破しなければならない。
さらに詳しく
本用語の 市場生存戦略・失敗パターン・競争環境設計の実践ステップ など深い解説は、以下の記事を参照。
関連項目
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