用語集
PMF（Product Market Fit）
PMF（Product Market Fit） とは、プロダクトが市場のニーズに適合し、顧客に「なくてはならない」と認められている状態のことである。マーク・アンドリーセンが2007年に提唱し、ショーン・エリスが「40%テスト」として測定手法を定式化した。リーンスタートアップにおける最も重要なマイルストーンであり、PMF達成前のスケール投資は新規事業の典型的な失敗パターンとされる。
定義
「このプロダクトがなくなったら非常に困る」と回答するユーザーが40%を超えた状態をPMF達成とみなすショーン・エリスの定義が最も広く用いられる。補完指標として翌月継続率40%以上、NPS（Net Promoter Score）+20以上、口コミ経由の新規獲得比率の上昇なども参照される。PMFは一度達成すれば永続するものではなく、市場環境・競合・顧客層の変化に伴い再検証が必要となる。
主な特徴
- PMF達成前のスケール投資は「新規事業の典型的な死因」として広く警告されている
- 初期の好反応は関係者の「お付き合い」であることが多く、マス展開で崩壊しやすい
- ターゲット顧客セグメントの絞り込みがPMF到達への最短ルートとなる
- 「コアバリュー」を特定し、それを他セグメントに展開する形でスケールする
- 投資判断プロセスにPMF指標の確認を必須ステップとして組み込む
さらに詳しく
本用語の PMF未達スケールの失敗事例・40%テストの実施方法・PMFサーチの方法論 など深い解説は、以下の記事を参照。
→ PMF（Product Market Fit） — 詳細解説記事
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