マーケットイノベーション

マーケットイノベーション（Market Innovation） とは、新しい市場や消費者層を開拓することで実現するイノベーションのことである。シュンペーターが提唱したイノベーション5類型の一つに位置づけられ、既存技術や製品を持ちながら成長が鈍化した企業にとって、「製品」ではなく「市場」を変えるという発想転換は極めて有効な戦略となる。

定義

ヨーゼフ・シュンペーターが提唱した経済的発展の5類型（新製品・新生産方法・新市場・新原料・新組織）のうち「新市場の開拓」に相当する概念。既存製品の技術やノウハウを異業種・異地域の顧客セグメントに展開することで、新たな成長機会を創出する。国内市場の成熟・価格競争・売上の天井を打破する手法として注目される。

主な特徴

• 既存製品の「機能」と「提供価値」を分離し、価値を必要とする異業種顧客を探索する
• 顧客セグメントの再定義・地理的拡張・用途転換の3アプローチが代表的
• プロダクトイノベーションと組み合わせることで効果が倍増する
• ASEAN諸国など日本品質への信頼が高い地域への展開で参入障壁を低減できる
• 小さな仮説検証（パイロット提案）から始め、段階的に市場を確認することが鉄則

シュンペーターの5類型における位置づけ

シュンペーターは経済発展の源泉として新製品・新生産方法・新市場・新原料・新組織の5類型を提唱した。マーケットイノベーションはその3番目「新市場の開拓」に相当する。既存製品と既存技術はそのままに、「誰に・どこで売るか」を変えることで新たな成長を生み出す点が特徴であり、大規模な開発投資を要するプロダクトイノベーションと比較してリソース効率が高い。

さらに詳しく

本用語の 3アプローチの詳細・農業市場転用事例・技術棚卸しの手順 など深い解説は、以下の記事を参照。

→ マーケットイノベーション — 詳細解説記事

関連項目

• イノベーション
• プロダクトイノベーション
• サプライチェーンイノベーション