新規事業の作り方
アーリー・アダプタ
最初にプロダクトやサービスを使い始めるユーザ像
新規事業の作り方
新規事業の作り方
アーリー・マジョリティ
共感によって次にプロダクトを使い始めるユーザ像
新規事業の作り方
エフェクチュエーション—手持ち資源から始める起業家的意思決定理論
手持ちの資源から出発して新しい事業機会を創造する起業家的意思決定理論。5つの原則・コーゼーションとの違い・大企業での実践方法を解説
新規事業の作り方
アントレプレナーシップ・ファイナンス
不確実性の高い新規事業・スタートアップに特有の資金調達理論。通常の企業金融とは異なる、段階的投資・オプション価値・マイルストーン管理を中心とした概念体系。
新規事業の作り方
エクイティ（株式・持分）
企業の所有権を表す株式や持分のこと
新規事業の作り方
エヴァンジェリスト・カスタマ
コンセプトに強い共感を示し協力的な顧客候補
新規事業の作り方
エグジット
投資資金を回収するためにIPO・M&A・バイアウト等で株式を売却する出口戦略
新規事業の作り方
エクストリーム・ユーザ
極端な行動をしているユーザ
新規事業の作り方
フリーミアム
無料プランで顧客を獲得し、有料プランへの転換で収益化するビジネスモデル
新規事業の作り方
グロースハック
売上を拡大するためのあらゆる手段
新規事業の作り方
HMW（How Might We）
課題を「どうすれば〜できるだろうか？」と問い直すことで解決策の発想を広げるフレーミング手法
新規事業の作り方
仮説検証
事業仮説を実験やデータで検証し、学びを得るプロセス