用語集
ピボット
ピボット（Pivot） とは、仮説検証の結果に基づいて事業の方向性を戦略的に転換することである。リーンスタートアップにおける構築-計測-学習ループの中核プロセスであり、失敗ではなく「学びを活かした最適化」として位置づけられる。サンクコストに引きずられず、データに基づいて方向を変える意思決定能力が事業成否を左右する。
定義
エリック・リースが著書 The Lean Startup（2011年）で定式化した概念。事業仮説の検証結果が否定的であった際に、コアとなる学びや資産を活かしながら方向性を変えることを指す。「全てを捨てる撤退」ではなく、「何を残し、何を変えるか」を構造的に選択する行為である。ピボットの類型はエリック・リースが10種類（顧客セグメント・ピボット、課題ピボット、収益モデル・ピボットなど）を定義している。
主な特徴
- MVPの検証結果をトリガーとして判断する、データドリブンな方向転換
- 事前に定量的な撤退・ピボット基準を設定することで感情的判断を排除する
- 「失敗」ではなく「学習の活用」として組織文化に位置づける
- サンクコストの罠に陥った「ゾンビ事業」を回避するための仕組み
- 月次のピボット・レビュー会議などで継続的に事業方向性を問い直す
- Instagram・Slack・Twitterなど、成功した事業の多くがピボットを経験している
さらに詳しく
本用語の ゾンビ事業の構造・ピボット拒否の実例・組織的実行手法 など深い解説は、以下の記事を参照。
関連項目
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