用語集
TAM・SAM・SOM（市場規模の3層構造）
TAM・SAM・SOM とは、事業の市場規模をTAM（Total Addressable Market：最大市場規模）、SAM（Serviceable Available Market：対象可能市場規模）、SOM（Serviceable Obtainable Market：獲得可能市場規模）の3段階で推計するフレームワークである。市場の大きさを構造的に分析し、事業の成長ポテンシャルと現実的な売上目標の根拠づけに用いられる。
定義
TAMは理論上の最大市場規模（全潜在顧客の総需要額）。SAMはTAMのうち自社の事業モデル・地域・チャネルでリーチ可能な範囲。SOMはSAMのうち競合状況・自社リソースを踏まえた現実的な獲得可能規模。SOMこそが事業計画の売上目標根拠であり、最も精度が求められる。トップダウン（業界レポート起点）とボトムアップ（顧客数×単価×利用頻度）の両面から算出し突き合わせる。
主な特徴
- TAMだけを提示しても「御社が全市場を取れると思っているのか」と失笑される
- SOMが小さすぎると「投資価値なし」と却下される二重の罠がある
- ビジネスモデルキャンバス・リーンキャンバスの市場規模欄はSOMで記載する
- PMF達成後のスケール戦略検討時にSAM・SOMの再評価が必要になる
- 類似サービスの実績データと自社営業キャパシティをSOM根拠に活用する
さらに詳しく
本用語の 「TAM1兆円で役員に失笑された事例」・トップダウン/ボトムアップ推計の進め方・経営層プレゼン設計 など深い解説は、以下の記事を参照。
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