用語集
リーンキャンバス
リーンキャンバス（Lean Canvas） とは、アッシュ・マウリヤがビジネスモデルキャンバスをスタートアップ向けに改良した、1枚で事業の仮説を整理するフレームワークである。顧客課題・ソリューション・独自の価値提案・圧倒的な優位性・顧客セグメント・主要指標・チャネル・コスト構造・収益の流れの9要素で構成され、「最もリスクの高い仮説を特定する」ことを第一目的とする。
定義
アッシュ・マウリヤが2012年の著書「Running Lean」で体系化。ビジネスモデルキャンバスの「パートナー」「顧客との関係」を「顧客課題」「既存の代替品」「圧倒的な優位性」に置き換えた点が最大の差異。不確実性の高い新規事業において、詳細な事業計画書を作り込む前に仮説を構造化するためのツールとして設計されている。
主な特徴
- 1枚に全要素を収めることで仮説と事実の区別を明確に保ちながら高速に修正できる
- 「圧倒的な優位性」欄は最初は空白でよく、空白であること自体が戦略構築の出発点となる
- ピボット時に書き直すコストが事業計画書と比べて極小であり翌日には次の検証に着手できる
- 検証のたびにバージョンを保存することで事業進化の軌跡が追える
- リーンスタートアップのBMLサイクル「構築」フェーズ前の仮説構造化に最適
さらに詳しく
本用語の 9要素の詳細・ビジネスモデルキャンバスとの比較・大企業での実践方法 など深い解説は、以下の記事を参照。
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