人物概要
浜岡宏樹は、LIFULLの社内新規事業提案制度 「SWITCH」 から生まれたオンラインインタビューサービス「uniiリサーチ」の創業者であり、スピンアウト後の株式会社プロダクトフォースのCEOである。営業トップセールスから社長補佐、社内起業、独立起業と、一貫して成果を追求するキャリアを歩んできた。
経歴
2014年4月に株式会社ネクスト（現LIFULL）に入社し、不動産情報サイト「LIFULL HOME’S」の営業に4年間従事した。4年目には 半期・年間で2度のトップセールス を達成している。その後、LIFULL井上社長の補佐として2年間、プロジェクトマネジメントや財団立ち上げ支援に携わった。
社内新規事業提案制度「SWITCH」に応募・入賞し、 uniiリサーチの事業責任者 に就任。新規事業開発における顧客目線の欠如という課題に着目し、企業と調査協力者をマッチングするオンラインインタビューサービスを構想した。2020年9月にサービスを正式リリースし、 4回のピボット を経て事業を成長させた。2023年4月にLIFULLからスピンアウトし、株式会社プロダクトフォースとして独立した。
主な実績
uniiリサーチの事業検証では、約100社への営業活動を実施し、返信率10%、受注5社を達成。 3〜4カ月でKPIを達成 して事業承認を取得した。サービスリリース後は成約1件ごとに子ども支援NPO団体へ10円を寄付する社会貢献の仕組みも構築している。
スピンアウト時点で 900社の導入実績 を持ち、LIFULLのSWITCH制度から生まれた事業が独立企業として市場で成立することを実証した。社内起業からスピンアウトまでの一連のプロセスは、大企業の新規事業が独立する好事例として注目される。
思想とアプローチ
浜岡のアプローチは、 「事業開発の不を解決する」 ことに集約される。多くの企業が新規事業開発において顧客の声を十分に聞けていないという課題を、テクノロジーで解決するプラットフォームを構築した。4回のピボットを厭わない柔軟性と、トップセールスで培った顧客への執着が、事業成長の原動力となっている。