新規事業の作り方
TAM・SAM・SOM（市場規模の3層構造）
事業の市場規模を3段階で推計するフレームワーク
記事一覧
新規事業の作り方
タームシート核心条項
スタートアップへの投資における基本合意書（タームシート）の中で、その後の最終契約の内容を実質的に決定する条項群。バリュエーション・プレマネー、アンチダイリューション、清算優先権、取締役会構成、情報請求権、ドラッグアロング等の条項が核心を構成し、交渉上の優劣が投資家と創業者の双方の出口時リターンに直結する。
新規事業の作り方
スリーホライゾン・モデル（3H）
McKinseyが提唱した成長ポートフォリオ設計フレームワーク。現在の収益（H1）・中期の育成（H2）・将来の種まき（H3）を同時並行で管理することで、持続的な成長を実現する。
企業の挑戦
トランスフォーメーション
抜本的な構造改革
新規事業の作り方
ユニコーン
企業評価額が10億ドル（約1,500億円）以上の未上場スタートアップ
新規事業の作り方
アップセル
上位商品の購入や追加購入をしてもらうこと
新規事業の作り方
UX（ユーザーエクスペリエンス）
製品やサービスを通じてユーザーが得る体験の総体
新規事業の作り方
死の谷（デスバレー）
研究開発成果が事業化に至る前に頓挫する困難な局面
新規事業の作り方
バリュエーション（企業価値評価）
企業や事業の経済的価値を金額で評価すること
新規事業の作り方
バリュー・プロポジション
顧客に提供する価値の組合せ
新規事業の作り方
ベンチャークライアント
大企業がスタートアップの「顧客」として新技術を採用する手法
新規事業の作り方
ベンチャー投資ソーシング
VC・CVCが投資対象となるスタートアップを発掘・接触するプロセス全体。アウトバウンド（能動的探索）とインバウンド（受動的流入）の二系統で構成され、ディールフロー管理と質の確保が競争優位の源泉となる。