用語集
ボウリングピン戦略
ボウリングピン戦略（Bowling Pin Strategy） とは、キャズムを越えるために特定のニッチ市場を最初のターゲットとして集中攻略し、そこでの圧倒的な成功を梃子に隣接市場へ連鎖的に展開する戦略である。ジェフリー・ムーアが提唱した概念で、ボウリングの先頭ピンを倒すと後続のピンが連鎖的に倒れる様子になぞらえている。
定義
GTM（市場参入）戦略の一類型。「先頭ピン」となるニッチセグメントで市場シェア50%超の圧倒的ポジションを確立し、その実績を信頼の証として隣接セグメントへ順次展開する。広範な市場を同時に狙う「全方位展開」の対極に位置する考え方であり、限られたリソースを集中投下する初期段階で特に有効である。「10の市場で10%のシェア」より「1つの市場で80%のシェア」のほうが成長基盤として強固になる。
主な特徴
- 先頭ピンの選定基準は「課題の切迫性」「意思決定の速さ」「隣接市場への波及力」の3点
- リソース分散を防ぐため初期は1セグメントに全集中する
- 先頭ピンでの成功事例が次のセグメントの導入障壁を下げる
- 全方位展開と比較して有料化転換率が高い傾向がある
- TAM・SAM・SOMの再計算で先頭ピン市場の規模感を経営層に示す
さらに詳しく
本用語の 先頭ピン選定の3基準・失敗事例・実践ステップ など深い解説は、以下の記事を参照。
関連項目
関連ページ
ソニーグループ 事業会社
「自由闊達にして愉快なる理想工場」を原点に、PlayStationからSSAP、AFEELA、宇宙事業まで、感動（KANDO）を軸にした事業創造を続けるクリエイティビティとテクノロジーの融合体。 パナソニック 事業会社
「水道哲学」を原点に、Game Changer Catapultと出島スキーム（BeeEdge）で家電の枠を超えた新規事業創出に挑む、100年企業の変革者。 Game Changer Catapult 制度
パナソニックの新規事業創出プラットフォーム。社員発のアイデアで「ゲームチェンジャー」を目指す Sony Startup Acceleration Program（SSAP） 制度
ソニー社内のスタートアップ創出プログラム。MESH、REON POCKETなど多数のプロダクトを輩出
このサイトは生成AIによる情報収集をベースに作成されています。
本ページの情報に誤りがある場合があります。
修正についてご報告いただければ、随時修正対応いたします。