用語集
新規事業KPI設計
新規事業KPI設計 とは、市場でのポジションが未確立の新規事業に対して、既存事業と同じ「売上・利益・ROI」という財務指標を適用せず、仮説検証の進捗を正しく測定するための非財務指標を設計・運用するプロセスを指す。エリック・リースが2011年の著書 The Lean Startup で提唱したイノベーション会計（Innovation Accounting）を基盤とする。
定義
既存事業のKPIは再現可能なビジネスモデルの効率性を測定するものであり、ビジネスモデルがまだ検証中の新規事業には根本的に適合しない。新規事業段階では「いくら稼いだか」より「仮説がどれだけ正しいと確認できたか」が重要な進捗指標となる。この発想の体系化がイノベーション会計であり、学習マイルストーン・仮説バックログ・コホートメトリクスの3指標が核心をなす。
主な特徴
- 「バニティメトリクス（見た目の指標）」と「アクショナブルメトリクス（行動可能な指標）」を区別する
- 探索フェーズ→検証フェーズ→スケールフェーズの段階に応じてKPI体系を移行させる
- コホート分析でMAUなどの集計数値に隠れた実態を把握する
- 大企業新規事業では既存事業評価との混在が最大の失敗要因となる
- スケールフェーズで初めてCAC/LTV等のユニットエコノミクス指標が有効になる
さらに詳しく
本用語の イノベーション会計の3指標・バニティメトリクスの具体例・フェーズ別KPI設計フレーム など深い解説は、以下の記事を参照。
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