用語集
AARRR（海賊指標）
AARRR（海賊指標） とは、Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、Revenue（収益）の5段階でユーザの行動を分解し、各段階の転換率を計測・改善するグロースフレームワークである。500 Startupsの創設者デイブ・マクルーアが2007年に提唱した。発音が海賊の叫び声に似ていることから「海賊指標（Pirate Metrics）」とも呼ばれる。
定義
AARRRは、プロダクトグロースのボトルネックを客観的に特定するための計測フレームワークである。5段階のファネルとして可視化し、最もドロップ率が高い段階に集中して改善施策を打つことで、限られたリソースの投下効率を最大化する。PMF達成後のグロースフェーズで特に威力を発揮する。
主な特徴
- Retentionの改善が他のすべての段階の効果を倍増させる最重要指標
- 各段階の「定義」をチーム内で統一することが計測の前提条件
- 穴の空いたバケツ（低Retention）を放置したまま獲得投資は無意味
- 経営層への報告ツールとして「停滞の構造的説明」に活用できる
- スプレッドシートから始め、週次で転換率を計測するダッシュボードが基本
さらに詳しく
本用語の 5段階の正しい計測方法・ダッシュボード構築手順・ボトルネック改善事例 など深い解説は、以下の記事を参照。
→ AARRRとは—海賊指標でグロースのボトルネックを特定し成長を加速させる方法 — 詳細解説記事
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