用語集
ブルーオーシャン戦略
ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）とは、W・チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年に提唱した経営戦略論であり、競合と同じ土俵で争う「レッドオーシャン」を避け、競争が存在しない新市場「ブルーオーシャン」を創造することで持続的な成長を実現する考え方だ。「高付加価値とコスト削減はトレードオフではない」というバリュー・イノベーションの概念を中核に置く。シルク・ドゥ・ソレイユやユニクロのLifeWearが代表事例として挙げられる。
定義
競合他社が同じ軸で競争する既存市場（レッドオーシャン）を離れ、まだ誰も開拓していない新市場（ブルーオーシャン）を「創造」する戦略。差別化とコスト削減を同時に達成するバリュー・イノベーションを核とし、戦略キャンバス・ERRCグリッド・非顧客分析の3ツールで実践する。INSEAD教授のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年の同名著書で体系化した。
主な特徴
- 競合比較から始めず、非顧客（市場を使っていない人）の分析を優先する
- ERRCグリッド（なくす・減らす・増やす・創る）でコスト削減と価値向上を同時設計する
- 戦略キャンバスで業界全体の価値曲線を可視化し、競争軸を問い直す
- リーンスタートアップのMVP検証と組み合わせると非顧客への仮説検証が加速する
- 新規事業チームは「競合比較スライド」を「非顧客インタビュー計画」に置き換えることから始める
さらに詳しく
本用語の 代表事例・3つの実践ツール・新規事業チームへの活用法 など深い解説は、以下の記事を参照。
関連項目
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